Secondo le analisi di settore, a livello globale, gli acquirenti online sono oltre due miliardi. In particolare sembra che, nel 2025, circa il 21% degli acquisti totali avvenga sul web – e la quota è destinata a salire, entro il 2027, al 22,6%.
Perciò la maggior parte delle imprese B2B e B2C ha, oggi, uno store virtuale. E perciò averne uno non è più sufficiente: se la competizione aumenta, emergere diventa difficile. Non basta fare. Bisogna fare bene.
Se vuoi che i tuoi prodotti siano trovati tra milioni di alternative, devi implementare una strategia SEO per eCommerce funzionale e apposita. Come? Scopriamolo insieme!
SEO per eCommerce e SEO tradizionale: differenze e analogie
Per prima cosa, è importante distinguere tra la SEO tradizionale, tipica di siti corporate e blog, e la SEO per eCommerce, che presenta caratteristiche, sfide e priorità peculiari.
Entrambe le discipline si pongono l’obiettivo di migliorare la visibilità organica, aumentare il traffico qualificato e rispondere in modo efficace ai search intent degli utenti. Ed entrambe si servono di keyword, meta tag, alt text, link building e attività on-page. L’ottimizzazione di uno shop online, tuttavia, deve considerare alcuni aspetti specifici, come:
- la presenza di migliaia di schede prodotto spesso simili tra di loro;
- il rischio elevato di contenuti duplicati dovuto a filtri, varianti e pagine dinamiche;
- l’obiettivo primario, che non è il traffico ma la conversione;
- l’ottimizzazione di categorie e navigazioni a faccetta.
Ulteriore elemento rilevante è la scalabilità: un eCommerce strutturato deve essere in grado di gestire migliaia di pagine. Un approccio tecnico supportato da strumenti di monitoraggio avanzati e competenze trasversali è, quindi, imprescindibile.
Struttura del sito e architettura dell’informazione nella SEO per eCommerce
A differenza di blog e siti istituzionali, gli store virtuali si compongono di centinaia o migliaia di pagine: categorie, sottocategorie, schede prodotto, filtri, landing e contenuti informativi. Senza una solida architettura dell’informazione, il rischio di confondere gli utenti e ostacolare la scansione da parte dei motori di ricerca è dunque piuttosto elevato.
La SEO per eCommerce deve concentrarsi sulla navigabilità, assicurando una fruizione agevole e un’organizzazione gerarchica chiara. Tra i principi fondamentali, ricordiamo che:
- le categorie principali devono essere accessibili in massimo 2 o 3 clic dalla Home;
- le sottocategorie devono ereditare il contesto semantico e mantenere URL descrittivi e coerenti;
- i link interni devono supportare la navigazione verticale (da categorie a prodotti) e orizzontale (prodotti correlati, upsell, cross-sell).
Se troppo piatta, la struttura potrebbe disperdere l’autorità SEO. E, se troppo profonda, rischia di nascondere pagine importanti a Googlebot. Il giusto equilibrio può essere raggiunto con un’organizzazione a silos tematici, dove ogni categoria funge da nodo centrale e organizza in modo logico e coerente gli articoli correlati.
Strumenti come sitemap XML, breadcrumb ben configurati e menu di navigazione SEO friendly completano il lavoro, migliorando sia l’usabilità sia la capacità dell’eCommerce di posizionarsi per keyword strategiche.
Keyword Research per SEO eCommerce
La scelta delle giuste parole chiave è fondamentale nella SEO per eCommerce – così come in quella tradizionale. Per prestazioni ottimali, però, non basta individuare termini con alti volumi di ricerca: bisogna mappare i search intent, prediligendo query commerciali e transazionali.
L’uso di appositi strumenti come Semrush e SeoZoom agevola l’approccio data-driven, poiché consente di esaminare accuratamente potenziale, concorrenza, CPC stimato e pertinenza semantica. Inoltre, le piattaforme suggeriscono molteplici varianti long tail, che offrono elevati tassi di conversione grazie all’estrema specificità.
È bene tenere a mente che la Keyword Research deve essere iterativa: il comportamento di ricerca, infatti, si evolve nel tempo, così come l’ecosistema competitivo. Perciò l’analisi deve essere periodica e costante, così da mantenere i risultati raggiunti.
SEO eCommerce: come fare l’ottimizzazione SEO delle pagine prodotto
Giungiamo al nocciolo (in realtà, uno dei) della questione: come ottimizzare le pagine prodotto? Dopo aver creato una struttura user-friendly e individuato le giuste parole chiave, bisogna inserire queste ultime – sì, ma dove? E come?
- Nei titoli: l’H1 dovrebbe sempre includere la keyword principale della pagina; H2 e H3, invece, dovrebbero contenere varianti e correlate long tail;
- nelle descrizioni: le descrizioni devono essere dettagliate e leggibili, e menzionare le keyword in modo naturale. No a forzature e keyword stuffing, che peggiorano la UX e, quindi, hanno un effetto penalizzante;
- nelle immagini: è importante che le immagini siano di qualità e con un peso adeguato. Inoltre, dovrebbero contenere keyword pertinenti sia nei titoli sia negli alt text – ma attenzione: il testo alternativo ha lo scopo primario di migliorare l’accessibilità. Riempire il campo con solo una o più keyword, quindi, è insensato e completamente inefficace.
Infine, la SEO per eCommerce necessita di CTA chiare e ben visibili, oltre che di elementi utili a stimolare la fiducia dei potenziali clienti, come recensioni e testimonianze. Ricorda che i motori di ricerca, soprattutto Google, premiano i contenuti customer-oriented!
Strategia SEO eCommerce per gestire i contenuti duplicati
Talvolta, negli shop online può succedere che una o più pagine siano duplicate. L’eventualità non è proprio eccellente per la nostra strategia SEO eCommerce, perché la presenza di pagine uguali confonde i motori di ricerca, con il rischio di penalizzare la visibilità generale. Quindi, come risolvere?
Prima di tutto, bisogna individuare le eventuali cause: varianti URL? Descrizioni identiche o simili? Contenuti generati dinamicamente? Piattaforme esterne? Filtri? Verificato ciò, è possibile adottare diverse strategie correttive.
- Canonicalizzazione: il tag rel=“canonical” indica al browser quale, tra le varie opzioni, è la pagina ufficiale e principale, consolidando l’autorità;
- redirect 301: il reindirizzamento permanente rimanda i duplicati alla pagina ufficiale;
- file txt: il file txt nel root principale consente di fornire indicazioni agli spider su ciò che devono o non devono scansionare. Così, si può bloccare l’accesso ai contenuti duplicati che non possono essere rimossi né canonicalizzati.
L’importanza di velocità, crawlability e mobile-first per la SEO eCommerce
Come quella tradizionale, la SEO per eCommerce è influenzata dalle performance tecniche del sito web. In particolare, tre aspetti devono essere considerati con attenzione: velocità di caricamento, crawlability e approccio mobile-first. Approfondiamoli nel dettaglio.
Velocità di caricamento
Il tempo di caricamento di ogni singola pagina condiziona non soltanto l’esperienza utente, ma anche il ranking di Google. Il tasso di abbandono di una piattaforma lenta, infatti, può essere estremamente alto: questo penalizza la posizione in SERP – perché il browser impara che il sito non è utile per chi naviga.
Diversi accorgimenti possono contribuire a massimizzare la rapidità:
- compressione delle immagini senza, però, sacrificare la qualità, che deve mantenersi ottima;
- uso di stringhe di codici concise e ottimizzate;
- implementazione di sistemi di caching per le risorse ripetute.
Crawlability
La crawlability di una pagina web non è altro che la facilità con cui i motori di ricerca possono scoprire tale pagina. Google in particolare scopre le pagine attraverso un processo chiamato, per l’appunto, crawling o scansionamento: una serie di programmi informatici (spider) segue i link alla ricerca di nuove pagine che, una volta scansionate, vengono indicizzate.
Per assicurarsi che il browser esplori le varie sezioni dello shop online, è necessario configurare:
- robots.txt, e cioè il file che indica ai bot quali sezioni esplorare e quali escludere;
- sitemap.xml, e cioè la mappa esplicativa di tutte le pagine importanti;
- contenuti duplicati, da eliminare o reindirizzare come appreso nel paragrafo precedente;
- eventuali errori di server, come 404 o 500, da risolvere tempestivamente.
Approccio mobile-first
Oggi, oltre il 60% del traffico web proviene da dispositivi mobile. Perciò Google ha adottato un approccio mobile-first indexing: ciò significa che, per determinare il ranking di un sito, valuta principalmente la sua versione mobile.
Una strategia SEO per eCommerce non può, quindi, prescindere da:
- un design responsive e adattabile a ogni dimensione di schermo;
- la presenza di pulsanti facilmente cliccabili anche da telefono;
- l’uso di tecniche di compressione e riduzione delle risorse per visualizzazioni più veloci su smartphone e tablet.
Link building per SEO eCommerce
Una rete di link di qualità, provenienti da siti autorevoli e di settore, fa sì che Google percepisca un sito web come affidabile – e ciò, naturalmente, migliora la visibilità e contribuisce a generare traffico qualificato.
Perciò, sì: anche la SEO per eCommerce richiede apposite strategie di link building. Creare contenuti originali e di qualità, stringere partnership e collaborazioni, partecipare a community e forum, offrire risorse scaricabili appetibili per le altre piattaforme sono tutte attività performanti in termini di backlink.
Altrettanto importante è monitorare e risolvere eventuali link rotti e/o rimossi che puntano al sito, identificare menzioni del brand senza link e pubblicare articoli su piattaforme affidabili e rilevanti. Insomma: la pianificazione deve essere accurata e approfondita – e, soprattutto, etica. Niente pratiche controverse: Google le riconosce e le penalizza!
Monitoraggio della SEO per eCommerce
Fatto tutto ciò che c’era da fare è tempo di… monitorare. Già. Purtroppo, la SEO – sia essa per eCommerce o per siti istituzionali – non è qualcosa di statico. Dipendendo dai comportamenti umani, si evolve, muta e cambia forma insieme ad essi. Perciò sono necessarie analisi continue e sistematiche, che individuino tempestivamente eventuali criticità garantendo miglioramenti costanti nel tempo.
Sì: l’ottimizzazione del tuo shop online richiede tempo e dedizione. Ma può restituirti eccellenti risultati. L’ideale sarebbe affidarsi a un team di esperti… tipo noi!
